Co Mx Key Account Manager Gd – Distributors

- Desarrollar nuevos clientes en México y Colombia, promoviendo la venta de productos y servicios con foco en distribuidores. Realizar viajes periódicos, visitar clientes, recopilar información sobre sus necesidades y presentar el portafolio de productos de la empresa para generar oportunidades de compra. - Gestionar y dar soporte a las cuentas, desarrollando lineamientos según el tipo de cliente y la legislación vigente del país de operación. Mantener la base de datos actualizada y realizar contactos periódicos para cumplir los objetivos de la empresa. - Revisar LOI, NDA y contratos en conjunto con el departamento legal. - Preparar propuestas comerciales, negociar precios y realizar las actividades necesarias hasta el cierre de la venta, incluyendo la coordinación con el equipo de ingeniería para presentaciones técnicas cuando sea necesario para apoyar la negociación. - Analizar los forecast previos para ajustar las estrategias de inventario según las necesidades del mercado de México y Centroamérica, basadas en los proyectos de los clientes. Desarrollar pronósticos de ventas, evaluar el estado de las oportunidades y asegurar una gestión adecuada que mejore el desempeño y garantice un forecast preciso. - Monitorear periódicamente el desarrollo del mercado, consolidando información de la competencia (análisis técnico y comercial) para aumentar la participación de mercado y desarrollar soluciones futuras de manera proactiva. - Desarrollar estrategias para alcanzar los objetivos, realizar estudios de potencial de ventas, elaborar reportes de negocio y analizar métricas e indicadores de desempeño para la toma de decisiones basada en datos. - Gestionar y actualizar el sistema CRM, alineado con la estrategia del negocio y con enfoque en el cliente. - Apoyar el proceso de aprobación de clientes ante SINOSURE, así como los procedimientos financieros relacionados.