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Propósito del cargo:
Participar activamente en el proceso comercial de venta de soluciones Microsoft Dynamics 365 Business Central, apoyando la identificación de oportunidades, levantamiento de requerimientos, diseño de soluciones, elaboración de propuestas funcionales y técnicas, estimación de proyectos y presentación de demostraciones ejecutivas para clientes Enterprise, Corporate y SMB.
Responsabilidades
Acompañar al equipo comercial durante todo el ciclo de venta.
Participar en sesiones de descubrimiento y diagnóstico con clientes.
Identificar oportunidades de transformación digital.
Diseñar soluciones funcionales y técnicas alineadas a las necesidades del cliente.
Preparar y ejecutar demostraciones de Business Central y soluciones complementarias.
Elaborar estimaciones de esfuerzo, alcance y arquitectura de solución.
Colaborar con los equipos de Delivery y Project Management para asegurar una transición exitosa.
Participar en RFPs, RFQs y licitaciones.
Contribuir al cumplimiento de objetivos comerciales y crecimiento del pipeline.
Competencias
Orientación comercial y consultiva.
Comunicación ejecutiva.
Capacidad de negociación.
Pensamiento estratégico.
Liderazgo e influencia.
Presentaciones de alto impacto.
Trabajo en equipo.
Idiomas
Inglés avanzado indispensable.
Capacidad para realizar presentaciones, talleres y negociaciones en inglés.
Certificaciones Deseables
Microsoft Certified: Dynamics 365 Business Central Functional Consultant Associate.
Microsoft Certified: Power Platform Functional Consultant.
Certificaciones Microsoft Dynamics 365.
Certificaciones de gestión de proyectos (deseable).
Indicadores de Éxito
Tasa de conversión de oportunidades.
Precisión en estimaciones y alcances.
Participación en ingresos cerrados.
Número de demostraciones ejecutadas.
Satisfacción del cliente durante la etapa de preventa.
Generación de nuevas oportunidades de negocio.