Asesor De Ventas Tbn

El Asesor de Ventas es el responsable de realizar ventas cara a cara con los negocios y emprendedores para cada edición de nuestros periódicos impresos con el objetivo de cumplir con nuestro objetivo de sustentabilidad de medios análogos. RESPONSABILIDADES GENERALES: O1: Prospectar y levantar datos de clientes potenciales en las áreas de reparto, para Culiacán, Navolato y Villa Juárez 1.1 Visitar los polígonos de reparto para las ediciones del periodico TBN, para levantamiento de datos de los negocios existentes. 1.2 Registrar el perfil del prospecto en el archivo de control, indicando nombre del negocio, nombre de contacto directo o tomador de decisión, teléfono, indicar el polígono en donde se encuentra 1.3 Dar seguimiento y programar visitas con prospectos para identificar sus necesidades de servicios publicitarios en periódicos impresos 1.4 Realizar visitas para establecer contacto con quien pueda tomar decisiones de compra de publicidad. O2: Determinar oferta de estrategia publicitaria de acuerdo a necesidades del prospecto. 2.1 Realizar propuesta de servicios a la medida de las necesidades detectadas del prospecto 2.2 Definir la estrategia publicitaria en el tiempo y polígonos de reparto que mejor le convengan de acuerdo a las características de su negocio. 2.3 Dar seguimiento a las necesidades de publicidad, aclarar dudas, educar sobre nuestra oferta de servicios a los prospectos hasta concretar el cierre de la venta. O3: Cerrar y dar seguimiento postventa que fomente una relación constructiva a largo plazo con los clientes. 3.1 Realizar el cierre de ventas, concretar pagos por los servicios cerrados y notificar a Gerencia Administrativa para programar su publicación. 3.2 Mantener buenas relaciones a largo plazo con nuestros clientes, educando y fomentando la relación a largo plazo 3.3 Verificar que el cliente recibe el periódico impreso y programar siguientes visitas y/o seguimientos 3.4 Dar seguimiento de satisfacción de los servicios contratados para programar un contacto posterior mensual, trimestral, anual para ver si surgen nuevas necesidades de compra.

Escolaridad y formación: Licenciatura trunca o terminada en áreas económico administrativas, sociales. Experiencia requerida: Al menos 1 año en ventas cara a cara , con experiencia en campo. Experiencia deseada: Experiencia de al menos 1 año en venta de publicidad para revistas, periódicos, venta de servicios o intangibles. CONOCIMIENTOS NECESARIOS: - Prospección en frío - Administración de base de datos - Google Workspace - Ventas - Servicio al cliente