Responsable de la expansión y gestión de la cartera de clientes del ciclo comercial: desde la prospección y negociación hasta la coordinación logística de exportación y el servicio postventa.
FUNCIONES PRINCIPALES
Gestión de Cartera Regional: Desarrollar y fidelizar clientes internacionales (distribuidores y cuentas clave) en los mercados asignados.
Venta Consultiva B2B: Identificar necesidades técnicas en proyectos de climatización y ofrecer soluciones integrales.
Estrategia Comercial: Elaborar cotizaciones, negociar precios/márgenes y cumplir con las metas de facturación establecidas.
Análisis de Mercado: Reportar tendencias de la competencia y apoyar en la planificación de inventarios (forecast).