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• Estandarizar y optimizar los procesos comerciales y operativos, desde la venta hasta la entrega del equipo (venta, compra, importación, alistamiento y entrega), reduciendo fricciones, reprocesos y tiempos de ciclo.
• Coordinar y dar seguimiento a la estrategia de venta del stock remanente de líneas proponiendo precios, condiciones comerciales y esquemas de salida de stock, en coordinación con la Gerencia Comercial.
• Realizar la gestión de CRM y pipeline comercial para asegurar la correcta carga, actualización y calidad de la información en el CRM y mantenerla saneada. Debe implementar rutinas de revisión periódica de pipeline y oportunidades críticas.
• Elaborar, consolidar y controlar el forecast comercial (semanal y mensual), analizando desviaciones frente a presupuesto y resultados reales, alertando oportunamente riesgos de cumplimiento, y análisis de importaciones (información de mercado).
• Apoyar en el diseño, como también mantener y actualizar el Price Value Ladder por línea de negocio y tipo de producto, asegurando coherencia entre precio, valor ofrecido, margen y condiciones comerciales.
• Planificar, coordinar y controlar la ejecución comercial transversal de las líneas de negocio, asegurando disciplina operativa, predictibilidad de resultados y alineamiento con los objetivos definidos por la Gerencia Comercial.
Descripción
Requerimientos
• Formación académica: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Economía, Sistemas o campo relacionado.
• Experiencia: 3 años en posiciones similares
• Conocimientos:
- Conocimientos básicos de gestión comercial y operaciones comerciales, con enfoque en análisis, seguimiento y control de información.
- Conocimiento general del proceso comercial en negocios B2B, incluyendo venta, facturación, financiamiento y entrega de equipos.
- Manejo de CRM a nivel usuario–analítico, para consulta de pipeline, seguimiento de oportunidades y elaboración de reportes comerciales.
- Conocimientos básicos de Business Intelligence y análisis de datos comerciales, orientados a la elaboración de reportes y dashboards de gestión.
- Conocimientos básicos de análisis de precios y condiciones comerciales, como soporte para análisis de pricing y Price Value Ladder.
- Capacidad para levantamiento y análisis de información de mercado, incluyendo precios de referencia y condiciones comerciales.
- Conocimiento básico de procesos comerciales y operativos, con orientación a documentación y mejora de flujos.
- Conocimiento intermedio de PowerBI.
• Office: Nivel Avanzado
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