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Objetivo del Cargo:
Analizar y gestionar información comercial de ventas, inventarios y ejecución en punto de venta, generando reportes, indicadores, alertas y recomendaciones que faciliten la toma de decisiones y contribuyan al cumplimiento de los objetivos comerciales. Así mismo, brindar soporte al equipo de ventas y asegurar el seguimiento oportuno a la operación comercial, identificando oportunidades de mejora en ventas, abastecimiento, ejecución y servicio a clientes.
Funciones:
- Analizar el comportamiento de las ventas por canal, cliente, producto y periodo, identificando tendencias, desviaciones y oportunidades comerciales.
- Realizar seguimiento a inventarios, agotados, rotación y abastecimiento, generando alertas y recomendaciones para contribuir a la disponibilidad de producto.
- Consolidar, validar y mantener actualizada la información comercial, elaborando reportes, indicadores y presentaciones para apoyar la toma de decisiones.
- Realizar seguimiento a la ejecución comercial en punto de venta, incluyendo ventas, inventarios, precios, exhibición, actividades promocionales y acciones de la competencia.
- Brindar soporte al equipo comercial y KAM en la gestión de cuentas, preparación de información, seguimiento a compromisos y requerimientos de clientes.
- Gestionar y hacer seguimiento a pedidos, entregas, devoluciones, promociones y demás novedades comerciales, articulando con las áreas internas involucradas.
- Identificar oportunidades de mejora en los procesos y herramientas comerciales, proponiendo acciones que contribuyan a la eficiencia y cumplimiento de los objetivos del área.
- Generar análisis y recomendaciones comerciales a partir de la información disponible, facilitando la priorización de acciones y la toma de decisiones.