Liderar a abertura e o desenvolvimento de novas oportunidades de negócio para as soluções Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations (FO) ou Business Central (BC), ampliando a presença e a receita da AlfaPeople. A pessoa será responsável por estruturar estratégias de prospecção, acessar decisores executivos, conduzir vendas consultivas complexas e negociar oportunidades de maior valor, articulando Pré-Vendas, Delivery, Marketing, Microsoft e demais parceiros até o fechamento e a transição comercial.
Principais responsabilidades:
- Prospectar ativamente novas empresas e contatos, com foco em clientes potenciais para projetos de ERP Microsoft Dynamics 365 FO ou BC;
- Pesquisar mercados, segmentos e contas-alvo, identificando decisores, influenciadores e necessidades de negócio;
- Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn, eventos e indicações, construindo uma abordagem comercial consultiva;
- Qualificar oportunidades com profundidade, avaliando aderência da solução, cenário competitivo, orçamento, autoridade, processo decisório, riscos e prazo;
- Conduzir reuniões executivas de descoberta, aprofundando dores, processos, objetivos, critérios de decisão, impacto financeiro e geração de valor para o cliente;
- Apresentar o portfólio da AlfaPeople e o valor das soluções Microsoft, adequando a comunicação ao nível de maturidade do cliente;
- Articular reuniões e demonstrações com Pré-Vendas e especialistas de FO ou BC, garantindo um bom briefing da oportunidade;
- Liderar a construção da estratégia comercial, propostas, apresentações, business cases e negociações, garantindo aderência às diretrizes de preço, margem e aprovação interna;
- Manter o CRM atualizado com histórico de contatos, estágio, próximos passos, valores estimados e previsão de fechamento;
- Gerenciar pipeline e forecast com disciplina, antecipando riscos, definindo planos de avanço e respondendo pelas metas de geração, conversão e receita;
- Participar de eventos, campanhas e ações conjuntas com Marketing e Microsoft para geração de demanda;
- Atuar de forma colaborativa com as equipes internas, garantindo uma transição organizada da oportunidade após o fechamento;
- Compartilhar boas práticas, apoiar profissionais menos experientes e contribuir para a evolução da abordagem comercial do time;.
- Mapear concorrentes, parceiros, riscos e estratégia de decisão, definindo planos de ação para aumentar a probabilidade de fechamento;
- Construir e manter relacionamento com decisores e patrocinadores executivos, ampliando a influência da AlfaPeople nas contas-alvo.