Account Manager

. Propósito del Cargo: Garantizar la implementación de estrategias comerciales que posicionen a Applus como referente en las áreas de negocio corporativo, asegurando el cumplimiento integral de la meta de facturación asignada mediante la prospección, gestión y cierre efectivo de oportunidades asociadas al portafolio completo, así como el seguimiento y logro de los indicadores de desempeño comercial, contribuyendo al crecimiento sostenido de las ventas de la división. II. Funciones: 1. Buscar el posicionamiento de la empresa, abrir mercado, vigilar permanentemente las condiciones del medio para la detección de oportunidades de negocio. 2. Elaborar y ejecutar planes comerciales, contactar clientes potenciales, realizar un adecuado mantenimiento de clientes. 3. Solicitar la información suficiente a los clientes para evaluar capacidad de cumplimiento y proyectar las ofertas. 4. Entregar al coordinador los datos de clientes para llevar a cabo el cálculo de tiempos. 5. Elaborar, entregar y hacer seguimiento de las ofertas comerciales. 6. Generar los acuerdos contractuales con el cliente. 7. Asegurar la entrega de las aceptaciones del cliente y pasar la información al coordinador de certificación para gestionar la planificación. 8. Hacer seguimiento y análisis de los indicadores de gestión a su cargo, cumplir metas de ventas. 9. Contribuir al alcance de los objetivos trazados en la división a través del cumplimiento de los indicadores de gestión. 10. Cumplir las políticas de gestión. 11. Cumplimiento del código de ética y confidencialidad.

Formación: Educación básica, técnica o profesional. Experiencia: Un año en área comercial de preferencia en temas de certificación. Conocimientos: Conocimiento del Sistema de Gestión del Organismo. Conocimiento de procesos de Certificación de Sistemas de Gestión y Auditorías de Sistemas de Gestión. Conocimientos básicos de los documentos de las Entidades Acreditadoras para todos los sistemas de gestión (calidad, medioambiente, prevención de riesgos laborales, SST, etc.) que se auditen. 4. Conocimiento del proceso comercial: incluye confección del registro solicitud de certificación, cálculo de jornadas, elaboración de ofertas (incluye personal fijo, equivalente, multisites, centros fijos y temporales, obras, redacción de alcances). Conocimiento de herramientas informáticas Office. Curso en SGA que desarrolle conocimientos en: Terminología ambiental, Aspectos e impactos ambientales, Factores relacionados con el sitio, Alcance para el SGA. Curso en SST que desarrolle conocimientos en: Terminología, principios, procesos y conceptos de SST, Resultados previstos, peligros y riesgos, minimización o reducción de riesgos, jerarquía de controles, compras y control corporativo sobre el trabajo desempeñado en materia de SST, Riesgos y controles específicos de salud y seguridad en el trabajo para el sector empresarial. Conocimientos en la realización de todo el proceso comercial (en oficina y en terreno). Competencias: Comunicación - Ética Profesional - Metodología - Responsabilidad - Proactividad - Flexibilidad - Orientación al detalle - Comunicación - Innovación - Creatividad - Persistencia - Análisis - Adaptación - Orientación al logro - Trabajo bajo presión - Organización.