Account Executive

Account Executive MX @diio 🚀

¿Qué es diio?

En diio estamos construyendo la forma en que las empresas aprovechan sus conversaciones. Nuestra plataforma de inteligencia artificial ayuda a equipos de ventas, customer success, reclutamiento, operaciones y muchas otras áreas a transformar cada conversación en seguimiento, aprendizaje y mejores decisiones. Hoy ya trabajamos con cientos de empresas y seguimos creciendo para convertirnos en la plataforma de IA que acompaña el trabajo diario de los equipos comerciales.

¿Cuál es el desafío? 🚀

En diio no buscamos a alguien que solo cierre negocios. Buscamos a una persona capaz de entender los desafíos de nuestros clientes, construir relaciones de confianza y demostrar cómo la inteligencia artificial puede transformar la forma en que trabajan.

Como Account Executive liderarás todo el proceso comercial: desde la primera conversación hasta el cierre y handoff al equipo de Customer Success. Serás responsable de convertir oportunidades en clientes de largo plazo y contribuir directamente al crecimiento de diio.

¿Qué harás en tu día a día?

• Liderar el proceso comercial

Gestionarás oportunidades desde el discovery hasta la negociación y el cierre, asegurando una experiencia consultiva para cada cliente.

• Entender el negocio del cliente

Profundizarás en los desafíos de cada empresa para identificar cómo diio puede generar impacto real en sus procesos y resultados.

• Presentar nuestra solución

Realizarás demostraciones del producto, construirás propuestas de valor y adaptarás el discurso según la industria, el equipo y los objetivos del cliente.

• Negociar y cerrar oportunidades

Liderarás negociaciones comerciales buscando relaciones de largo plazo y acuerdos donde ambas partes ganen.

• Gestionar el pipeline

Mantendrás un forecast preciso, administrarás tu pipeline y utilizarás el CRM para tomar decisiones basadas en datos.

• Colaborar para mejorar el proceso

Trabajarás junto a SDR, Marketing, Revenue Operations y Customer Success para optimizar continuamente nuestra estrategia comercial.

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia en ventas consultivas B2B, idealmente en empresas SaaS o tecnología.
• Capacidad para construir relaciones de confianza con tomadores de decisión.
• Excelente comunicación oral y escrita.
• Mentalidad analítica y orientación a resultados.
• Organización para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
• Curiosidad por la tecnología y entusiasmo por aprender sobre inteligencia artificial.
• Experiencia utilizando CRM y herramientas comerciales.

¿Por qué unirte a diio?

🚀 Impacto desde el primer día
Tendrás un rol clave en el crecimiento de una startup que está transformando la forma en que las empresas utilizan la inteligencia artificial.

🧠 Aprendizaje constante
Trabajarás con un equipo que desafía lo establecido, experimenta rápidamente y busca mejorar cada proceso.

🤖 Vender una solución que realmente genera valor
Representarás un producto innovador, con clientes activos y casos de uso concretos que están cambiando la forma de trabajar de cientos de empresas.

📈 Desarrollo profesional
Queremos que las personas crezcan junto a diio. Tendrás espacio para asumir nuevos desafíos, proponer ideas y desarrollar tu carrera comercial.

🌎 Flexibilidad y autonomía
Confiamos en las personas. Tendrás libertad para organizar tu trabajo, aportar nuevas iniciativas y construir la mejor forma de alcanzar tus objetivos.