Air Business Development Manager

Generar nuevas oportunidades de negocio, aumentar la participación de mercado y desarrollar relaciones estratégicas con clientes en el sector del transporte aéreo. Su misión será ofrecer soluciones logísticas innovadoras y de alta calidad a través del transporte aéreo, maximizando ingresos y consolidando relaciones comerciales duraderas.

● Prospectar, identificar y desarrollar nuevas cuentas en el mercado de carga aérea, tanto a nivel nacional como internacional. ● Analizar las necesidades del mercado, identificar segmentos de clientes potenciales y posicionar los servicios aéreos de la empresa de manera efectiva. ● Colaborar con otros departamentos para diseñar soluciones logísticas integradas que incluyan el transporte aéreo. ● Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave en el sector aéreo. ● Proponer soluciones personalizadas y eficaces basadas en las necesidades específicas de cada cliente. ● Asegurar un servicio de atención al cliente de alto nivel, resolviendo problemas y gestionando expectativas de forma proactiva. ● Desarrollar e implementar estrategias comerciales centradas en el transporte aéreo, con el objetivo de maximizar las ventas y la rentabilidad. ● Elaborar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones a clientes potenciales. ● Participar en la creación de estrategias para el lanzamiento de nuevos servicios o la expansión de los actuales. ● Negociar términos y condiciones con clientes y proveedores de servicios aéreos, buscando lograr acuerdos mutuamente beneficiosos. ● Gestionar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta la firma de contratos, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales. ● Trabajar estrechamente con los equipos operativos y de logística para garantizar una correcta ejecución de los servicios aéreos comprometidos. ● Coordinar con el departamento de operaciones para asegurar el manejo eficiente de la carga aérea, optimizando tiempos, costos y recursos. ● Colaborar con el equipo de marketing para generar campañas y materiales enfocados en la venta de servicios aéreos. ● Realizar un seguimiento continuo de las cuentas y proyectos, asegurando que se cumplan los objetivos de ingresos y rentabilidad. ● Generar informes de resultados de ventas, con análisis de KPIs, y presentar recomendaciones de mejora. ● Analizar el desempeño de los servicios y proponer ajustes o mejoras basadas en las necesidades del mercado. Competencias Clave ● Facilidad de palabra y para entablar relaciones interpersonales, extrovertido, con perfil comercial. ● Orientado a resultados con motivación propia. ● Sólida capacidad de comunicarse de forma efectiva y asertiva. ● Alto dominio de la habilidad de atención al cliente. ● Alta capacidad de negociación clientes. ● Sólida capacidad para la resolución de problemas. ● Inglés avanzado capaz de escribir y establecer conversaciones de negocios. ● Pensamiento estratégico y análisis del mercado. ● Habilidad para manejar múltiples proyectos y prioridades simultáneamente. ● Capacidad para trabajar en equipo y de manera autónoma. ● Innovador y proactivo en la identificación de soluciones y oportunidades. ● Habilidad para identificar y aprovechar oportunidades de negocio. ● Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con plazos establecidos. ● Mentalidad estratégica con enfoque en el cliente y resultados. ● Innovador, con enfoque en mejora continua y adaptación a cambios en el mercado aéreo. ● Conocimiento en logística aérea, tarifas de transporte aéreo, procesos aduaneros y normativas internacionales del transporte aéreo. Educación y Experiencia ● Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Exterior o afín. ● Experiencia de 5 años en un puesto similar en empresas de Freigth Forwarding o transporte aéreo. Beneficios • Sueldo atractivo de acuerdo con experiencia. • Vales de Despensa. • Fondo de Ahorro 10%. • 30 días de aguinaldo. • SGMM y Seguro Dental. • Esquema Híbrido (Después de contrato indeterminado).